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沙尔克04对云达不莱梅: 北京商報:東易日盛陳輝:科技將成為家裝核心競爭力

云达不莱梅 www.bzuukv.com.cn 發布時間:2019-10-10 17:31:13

很多人認為家裝公司是沒有核心競爭力的,都是設計、施工、供應鏈的整合者,比拼的是營銷能力,廝殺的是價格,而家裝第一股東易日盛卻在試探另一條路,以科技塑造核心競爭力。


“競爭力是相對的,核心競爭力是絕對的?!?019年“十一”前夕,東易日盛總部,北京商報記者專訪了東易日盛董事長陳輝。在一個多小時的訪談中,“科技”、“人工智能”等詞匯從他的口中頻繁跳出,剛毅的目光中透著科技家裝的光芒,他相信用科技建立起來的能力,會逐漸成為他人很難跨越的家裝核心競爭力。


將科技引入家裝


將信息化的科技力量引入對人高度依賴的傳統家裝行業,是東易日盛上市后的一次大膽進擊。


“家裝企業現在就是效率之爭,我堅定地認為,科技力量會給家裝帶來效率的提升?!痹誄祿緣拇煜?,北京商報記者進入東易大廈的速美超級家展廳,見到了一個充滿科技感、完全不同于傳統家裝公司的展示空間。工作人員并未直接帶著北京商報記者逛一間間樣板間,而是徑直來到一塊大屏前,打開營銷展示系統,拿起圓形的控制器,以裸眼VR云臺開啟樣板間VR漫游,挑選戶型、設計方案之后,按照自己的喜好進行地面、墻面裝飾選配,就像玩游戲一樣簡單、有趣。


“這些設計并非紙上談兵,所有設計元素都是東易日盛供應鏈體系真實存在的產品,一切所見即所得?!背祿員硎?,速美超級家裸眼VR云臺只是東易日盛科技家裝的一部分,科技領域最熱的人工智能也被東易日盛引入,利用人工智能設計系統,設計師可以給消費者現場設計方案,最重要的是,真家AI+3D云設計與裸眼VR云臺、DIM+系統形成聯動,設計云上的效果圖可一鍵發布到裸眼VR云臺和DIM+系統,最后得出精準報價。


以系統強化交付


將科技引入家裝的另一個表現是可控的交付,這也是科技家裝與傳統家裝重要的差異之一。


陳輝對交付極為重視,東易日盛利用系統強化交付?!耙鄖拔頤嵌際竅臚ü芾淼姆絞槳言憊ぐ叢諞桓齬斕郎獻齪酶髯愿涸鸕氖?,但漏洞很多,人的不可控因素太大,現在系統里每個環節都死盯死控,所有過程全部有痕跡,不管是哪個環節出了問題都能責任到人。比如到第七天設計師還沒下單就報警了,到第九天確認必須下單,不然就會把它納入預警名單,送裝一體化公司也會根據App工作,現在工人報安裝必須把現場情況拍照片傳入系統,如果現場不具備安裝條件,安裝工人就會白跑一趟?!?/p>


WMS倉儲管理系統是東易日盛強化交付的另一大武器。陳輝舉例,“就拿瓷磚來說,訂的是一‘箱’,計量的是一‘塊’,銷售的卻是‘平方米’,單位轉換做不好,財務對不上賬,甚至倉庫出不了貨,將它們植入定價體系就能流暢地解決”。


“以前與客戶糾紛最多的就是水電,因為之前沒法確定到底需要多少材料,只有做完了才知道,現在使用DIM+系統在三維空間先鋪設一遍,就能精準地計算出需要的材料數量,并實現精準報價?!背祿醞嘎?,DIM+系統不僅在速美超級家100%使用,而且在A6也有使用,“DIM+系統水電項目的使用減少了耗材,明年我們要推廣到廚衛項目,讓用料更加精準”。


獨特的平衡術


將科技引入家裝,東易日盛付出了高昂的成本,消費者是否會為此買單?這個問題答案的背后,是陳輝掌舵東易日盛獨特的平衡術。


“我們不可能為因為在科技上的投入而調高價格,報價與投入沒有關系,與市場競爭力有關系?!背祿砸渙程溝?,攤開雙手戲謔,調高價是自己的權利,但是調了高價人家不買單有什么用?他的商業邏輯并非是以科技家裝的賣點提高價格,而是希望通過量的提高攤薄成本?!罷庥械閬窕チ嘸?,用的人越多,邊際成本就越接近于零,我們的系統也在快速迭代?!?/p>


除成本與報價上的平衡外,陳輝的平衡術還運用在品牌管理上?!白齙煤玫募易骯鞠嘍員冉掀膠?,品牌樹立得不錯,營銷能力也強,交付做得可以,財務管理比較正向;而那些不平衡的公司,尤其是營銷上一枝獨秀的,不是已經倒掉,就是在倒的過程中?!彼銜?,并非廣告打多了就是品牌,就是一個真正有美譽度的平臺,大家的品牌競爭力都只是相對的,只有靠科技力量建立起來的能力,才會在市場競爭中形成核心競爭力。


東易日盛,正在用科技為自己構筑一道平衡運營的全新護城河。


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